社交网站的战国时代

　　中国式Facebook

　　Facebook收购国内SNS网站的传言，在某种程度上助长了社交网站自我炒作的态势。但国外SNS网站的成功并不能掩盖国内发展的窘境，他们正因为资金短缺、网站粘性不足以及盈利模式的空白而显得举步维艰。对于国内的SNS网站来说，重要的是怎样才能复制一条中国式Facebook的道路？

　　许智凯最初将联络家定位于商务人士的交际圈。但这种模式很快陷入困境—商务人士很少通过网络去结识朋友，点击率成为问题。起初定位于招聘等方向的商业模式，也因此无法实现从量变到质变的转变。于是，在今年的网志年会上，许智凯带着公司员工有了free hugs(自由拥抱)的提议，这也为联络家从商务圈转移到“自己人”上作了一个全新的注脚。

　　在基于用户数共享的可能性不太大的情况下，许智凯最近与非SNS网站在应用层面的合作已经拉开。许智凯也毫不避讳地表示，新版的联络家从Facebook那里学到很多好的想法和操作模式。通过与家人、朋友、同事等相互认识的人分享自己的文字、图片、音乐以及视频等内容，将Web2.0的应用整合在一个平台里，这与Facebook的平台概念如出一辙。但联络家并非要做Facebook，许智凯坦言，“我们当然会走Google那条路。”言下之意，许智凯对OpenSocial平台十分看重。据悉，目前国内SNS网站中仅有天际网已加入到Google的OpenSocial平台。

　　SNS探路

　　赢利始终是国内SNS迈不过去的一道槛。

　　交友互动网站网友天下的共同创始人叶灵告诉记者，国内SNS网站的流量一直不错，但如何将流量变现却一直是诸多SNS网站负责人不愿多聊的话题。许智凯向本刊透露，联络家来源于风险投资的300万美元已经花掉200万美元，投资方并不急于获得收益。“如果互联网行业的投资失败率为99.9%，那么其成功的获利则是好几百倍。”

　　有着流量基础的网站也在密探适合自己的商业模式。叶灵认为，国外互联网的盈利模式在某种程度上并不适合中国，各自的广告市场成熟度不同，通过广告获取收入一直处于几大门户的夹缝中，这块蛋糕也越分越少。

　　另一方面，他认为，国内缺乏来自于第三方公司的数据统计。根据加拿大一家名为Ipsos Reid的调查公司调查显示，在美国，有上百万的互联网用户已成为社会化交友网站的忠实群体，而在加拿大互联网用户中，大约40%的用户访问过交友网站，30%已在网站上进行注册并提交了个人信息。而在国内，目前除了艾瑞咨询专注于互联网的研究报告外，还缺乏第三方的监测公司来提供SNS方面的数据监测。在叶灵看来，这也将直接影响SNS的广告投放。

　　“中国在广告投放还没有大规模到来之前，需要寻找其他的商业模式。”叶灵表示电子商务可能是一个好的出路，网友天下日前也正在着手这方面的研究，但具体如何来做叶灵并没有过多透露。

　　对于其他商业模式的探究在国内也有些成功的先例。比如宝宝树便是通过母婴网站的定位实现互动交流，并在网站上售卖母婴用品。这便是叶灵所说的与电子商务结合的一种。互联网网站运营与策划者宋永峰在一篇分析文章中表示，“行业性网站的运营，处理好与网站相关的SNS关系网络是非常重要的。”

　　在SNS的中国梯队中，在应用上的趋同还并不能凸现各自优势，“校内网以及占座网走在了前头，但这个市场胜负未卜。”这仍然是许智凯所称作的“SNS的战国时代”。