一间大型的保险公司为了促销打折的汽车险，实施了一次付费放置的营销活动，通过一个高级市民组织来销售。活动开始非常简单，他们购买了典型的关键词，例如“汽车保险”和“低成本轿车保险”。
在他们分析活动的成绩时发现，他们获得了很高的点击率和糟糕的销售成绩——这是最差的情况。他们为每次点击付费，但却基本没有收入回报。他们怀疑是否他们对付费放置的试验将以失败而告终。
但是就在这个时候，有人发现了其他人没有注意到的东西。他们销售的这个汽车险需要顾客在55岁或以上才能申购。很快，他们改变了广告文案。“超过55岁了，想买汽车险？马上申购吧！”
情况立即有了好转。点击率马上大幅下降，不过这没关系，因此现在几乎所有点击广告的都是55岁以上符合申购条件的人。而他们确实也申购了，现在，合适的人在点击，而且非常愿意申购。
本来几乎要取消了对活动，后来获得了巨大的成功，全都是因为修改后的广告文案只从合格的顾客那里吸引点击。
摘自《解密SEO-搜索引擎优化》
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